Разработка маркетинговой стратегии МВ-Маркет — реферат



Содержание

Введение…………………………………………………………………………..3

1. Теоретические основы формирования стратегии торгового

Предприятия в условиях рынка…………………………………….…………….5

1.1. Основы формирования стратегии в условиях рынка……....……….5

1.2. Маркетинговая стратегия: сущность и значение…………...……….8

1.3. Подходы к разработке маркетинговой стратегии………….………15

1.4.Анализ внешней и внутренней среды……………………………….18

2. Анализ деятельности торгового предприятия «МВ-Маркет»…….……….22

2.1. Общая характеристика торгового предприятия «МВ-Маркет»…..22

2.2. Маркетинговый анализ деятельности «МВ – Маркет»……………25

2. 2. 1. SWOT – анализ……………………………………………..25

2.2. 2. STEP – анализ……………………………………………….26

2. 2. 3. Конкурентный анализ……………………………...………27

3. Разработка маркетинговой стратегии для торгового предприятия «МВ – Маркет»…………………………………………………………………..………31

3.1. Исследование потребительских предпочтений…………………….31

3.2. Выявление факторов, повлиявших на объемы продаж……………34

3.3. Разработка маркетинговой стратегии для «МВ – Маркет».………37

Заключение……………………………………………………………………….43

Список использованной литературы……………………………………...……45

Приложение………………………………………………………………………47

Введение

Торговый бизнес как опорная составляющая развитых экономических отношений во многом способствует решению главной задачи общественного производства - удовлетворение разносторонних потребностей людей. Именно торговля, реализуя произведенную потребительную стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает баланс между потреблением и спросом. Современная рыночная ситуация изменяется невероятно быстро и происходящие изменения вынуждают руководителей компаний к разработке гибких, легко адаптируемых к условиям рынка стратегий.

В течение длительного времени управление данной сферой обращения основывалось в основном на принципах прямого администрирования, не учитывалась роль важнейших экономических законов, присущих рыночным отношениям.

Каждая компания разрабатывает собственный план достижения целей. В основу разработки маркетинговой стратегии ложится анализ перспектив развития организации при определенных предположениях об изменении внешней среды, в которой она функционирует. Важнейшим элементом этого анализа является определение позиций организации в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции.

Стратегия, основанная на анализе рыночной ситуации и возможностей предприятия, ставит глобальные цели и определяет перспективы развития. Тактика ориентирована на решение текущих задач и содержит методы и инструменты, для нахождения ответов включая рекламу, распределение продукции, политику цен, каналы сбыта, уровень обслуживания и т. д.

Актуальность работы связана с тем, что, в связи с огромной конкуренцией на рынке теле – видео аппаратуры и бытовой техники необходим совершенно новый подход к решению этих проблем и поэтому возникла необходимость разработать маркетинговую стратегию.

Целью работы является разработка стратегии развития предприятия для удержания и укрепления позиций компании на рынке и удовлетворения конечных потребителей.

Для достижения поставленной цели, в работе решаются следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы формирования стратегии предприятия в условиях рынка;

2. Изучить и проанализировать конкурентоспособность предприятия;

3. Осуществить анализ, для определения и описания сильных и слабых сторон предприятия, его угроз и возможностей;

4. Исследовать по потребительские предпочтения на рынке аудио-видео аппаратуры и бытовой техники;

5. Разработать маркетинговую стратегию для торгового предприятия «МВ-Маркет».

Объект исследования – маркетинговые стратеги предприятия.

Предметом исследований является особенность разработки маркетинговой стратегии компании, направленной на укрепление позиций фирмы.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложения.

Во введении обосновывается актуальность темы исследования, определяется цель, задачи, объект и предмет исследования.

В первой главе рассмотрены теоретические основы формирования стратегии торгового предприятия в условиях рынка.

Во второй главе проведен финансовый и маркетинговый анализ деятельности торгового предприятия «МВ – Маркет».

Третья глава посвящена разработке маркетинговой стратегии на основе выявления потребительских предпочтений и оценки основных факторов, повлиявших на изменение объемов продаж.

В заключение обобщаются выводы трёх глав.

1. Теоретические основы формирования стратегии торгового предприятия в условиях рынка

1.1. Основы формирования стратегии в условиях рынка

Система рыночных отношений, новые информационные технологии, расширение возможностей внешнеэкономической деятельности требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Осознание того, что в таких условиях работа по старинке не приводит к увеличению капиталов, подталкивает буквально всех хозяйствующих субъектов к использованию концепции маркетинга на предприятиях. Особенно актуальна эта проблема на предприятиях торговли.

Государственная политика в сфере торговли практически не способствует созданию действительно конкурентной среды, основанной на принципах равных стартовых возможностей. Практически торговля узурпируется, в целях спасения постоянно умирающего государственного бюджета, что в конечном итоге является тупиковой стратегией. Все базовые издержки (плата за аренду земли, помещений, плата за электроэнергию, теплоснабжение, воду и канализацию, рекламу, кассовое обслуживание и прочее) взметнулись до заоблачных высот. Торговые предприятия вынуждены надеяться только на свою удачу, личный опыт, знания и умения.

Неоспорим тот факт, что экономика России носит стихийный характер, поэтому любая деятельность на российском рынке имеет некоторую долю риска, в чем мы убедились во время августовского кризиса 1998 года. Особенно ярко он проявился на предприятиях торговли. Мы не будем останавливаться на последствиях этого кризиса, отметим только, что, несмотря на радикальные последствия, многие компании, имеющие свою стратегию деятельности, успешно справились с ситуацией, а на определенных участках даже смогли улучшить показатели или заложить некоторые успехи на будущее и в конечном итоге обернули влияние негативных факторов в свою пользу. Некоторые из них улучшили свое состояние не только за счет каких-то внешних источников пополнения и укрепления ресурсов, но и за счет продуманных и быстрых решений во всех элементах своей деятельности. Конечно же, все эти решения были связаны с рынком, и потому лежат в сфере технологий под общим названием маркетинговых, куда входит работа со всеми элементами торговли, их взаимосвязь и получение на этой основе максимального, положительного эффекта. Печально то, что многие отечественные предприниматели и именитые теоретики торгового бизнеса, забывают о маркетинговых аксиомах, хотя за рубежом маркетинг получил статус науки и работает в любых условиях, где есть спрос и предложение. За годы рыночных реформ только крупные иностранные торговые компании, осуществляющие стратегическое присутствие на нашем рынке применили маркетинговые технологии, а также некоторые российские фирмы. Отметим тот факт, что более двух третей российских торговых фирм, начиная от предпринимателей, для которых магазин не является основным бизнесом и, следовательно, можно не вкладывать в его развитие, заканчивая «совковыми» организациями, где неспособность эффективного управления сочетается с желанием преуспеть, сейчас находятся в «предынфарктном» состоянии в силу самых разных причин.[335] Оставшаяся одна треть уверенно стоящих на ногах торговых предприятий объединена общим отношением к бизнесу, кардинально отличным от умирающего большинства. Они с большим трудом, зачастую наперекор старым привычкам, поняли, что только непосредственная работа с рынком, ориентация на него во всех действиях дают возможность устоять в таких неблагоприятных условиях и более того - успешно развиваться. Те, кто реально столкнулся с проблемами, решить которые удается только при помощи маркетинговых инструментов, и смог применить их на практике, сейчас находится в лучшем положении.[336]


Скачать реферат "Разработка маркетинговой стратегии МВ-Маркет" DOC | TXT

Работа опубликована referatbox. Добавте в закладки ↑ постоянную ссылку.
Похожие работы